笑看今朝

人们对成功企业家的特质进行了20年的广泛调查，并对100名企业家系统研究了7年，使人们对企业家及其成败原因有了新的认识。首先，企业家并非千人一面。准确说来，它有4种不同类型，且各具自己鲜明的个性。第二，每一种企业家必须遵循迥然不同的事业之路，创业方式各异。 md].x7
Q  
gzM : .O  
    以下介绍了这4类企业家及其走向成功的必经之路。 kEXI}bY  
zjjY[  
    个人奋斗者 2z}B'$"C  
r{T)fx  
    这是一种传统类型的企业家，也就是人们一想起企业家就常常在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛，工作起来夜以继日。他们喜欢做计划，喜欢听别人对自己业绩的反馈。他们做事积极主动，对其企业具有高度的奉献精神，也就是说，遵从着自我奋斗的事业之路。 JbiI~7Eb  
|}nVw:7Z  
    自我奋斗之路要求企业家： 1igje5z  
R{^VJedKj  
    精力充沛。 )^}2=~<Z  
VGLLmkO2+  
    竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状，要放眼企业的未来。 Xn
HB}\"  
khYK0LVQ  
    运筹帏幄。 bU7$Gl4SY=  
uM.wB`t  
    机动灵活。 MC\r=g-  
Dj! 0n  
    善于解决问题。 e55ssa  
@>jgga(RL  
    超级销售员 NDd`Hq]r  
?BkfaXy>q  
    人际关系对这种人甚为重要。他们喜欢出入各种社交场合，对人热情，是一名忠实听众。他们很乐于接纳别人的意见。这种人注重突击短期问题，重行动而不擅计划。 91$mdcQ  
+ zu'Rc5%  
    他们有推销天分，而且也精于此道，因此其业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路：自己尽量投身销售，放手让别的人去管理企业。 J%F3k\tB  
z#70;*n$d  
    这种事业之路关键有三。 A+(N[[%  
r<x"pSu  
    学习推销技巧，了解所售产品或服务。 3Haq+  
>Z[Q^j;8  
    执著销售。如果不做推销，这种人的销售才华就算白费了，说明他们没走对路子，企业会遭受损失。 q^Y2Z#?  
@Lj_l-`(  
    寻求支持力量来处理企业其它问题。 ?N~o8I'7Gi  
7E,Vdm2P  
    管理企业以外的人员，使之购买自己的产品或服务。 @iHZ8dYM{  
q9i'pFn*5  
    当然，这种人不须借用超级销售员的方法，而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过，这种人如果确实有这种爱好的话，也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。 BWWYbTq  
w'OaX%dK  
    创新企业家 D
t`P8w  
qEWH^=0fz  
    这种人是居于富于创新的新型企业家一类，能发现创意并用之于新的环境。因此，这种人对创意情有独钟，譬如寻找缝隙市场、如何谋取竞争优势或创新管理流程。不过，这种人的热情会使他们想入非非，从而不能精确地估计风险。 k.PYq]WT,  
U~%<54ZU  
    这种人的理想成功之路是创新之路，其中包括三个因素： 0iEF6]vx  
4MN}hF  
    足够知识以成为专家。比起其他的企业家，这种人卓尔不群之处就在于专长某一方面。 Hah[r?=  
p?F!KQ4MT  
    自由创新和实施创意的环境。这种人不喜欢组织完备、章法齐全的企业环境。他们需要独立思考的自由空间。创立自己的企业正好是最佳途径。 f}iZ
[#  
@%b,j Z0_  
    专业经理 G
RFWxza  
`IA-*,m
 
    这种人喜欢负责，是个称职的企业领导。他们喜欢权力，竞争力强、决策果断、对当权者很有好感。他们一般是从大企业出来创业。身为企业家，他们能进行成功的营销，部分原因是对营销流程进行管理，但更多的是因为他们非常善于销售。 X,P5)*VD.s  
d"UuD,?  
    他们的优势在于对企业进行管理以实现飞跃发展。理想的成功之路是管理之路，即一切顺乎自然。其方法有两种： 1] Z9]\4  
}"%)L8aX  
    可以自己管理员工。当然，要有足够的员工，有一定的组织架构，不能只有一个管理层。运用这种方法，就必须找到或建立一个足以发挥其管理技能的企业。一旦在企业中站稳脚跟，就可以制定标准。 8bc>6-~5';  
j/2uf(Xs  
    需要有或能得到辅佐这种创新企业家的技能。除自身优势外，还得借助一些有其它能力的人才能成功。因此，这种人可以与一些合伙人合作，以补充进一些其它领域的技能。 ~R.lWl-6#h  
!lmrnp<  
    上述4种个性模式各有千秋。有些成功企业家各从其类，有些则几种模式兼而有之。假如你正好是某一模式，只有找到用其所长的空间，才能成功。 TyWv'VFz5v  
1Y/56z V  
H_TIOY=!#r  
Fn
v C-  
pp`l Gy`  
来源：成功励志频道